Չնայած հանգստյան օր է, նոր վերադարձել է հյուրանոցի մեկուսացում Ningbo Rimanx դռների և պատուհանների պարագաներ Limited-ի գլխավոր տնօրեն Դինգ Յանդոնգը դեռ զբաղված է աշխատանքի կազմակերպմամբ:

Որպես շուկան ընդլայնող առաջին բիզնես-շրջագայական չարտերային չվերթի անդամներից մեկը,արտաքին առևտուրմարդ Դինգ Յանդունն առաջին ֆինանսականն ասաց, որ ընդհանուր շուկան այս տարի այնքան էլ լավ չէ, և արտերկրի գործարանները հիմնականում վերականգնվել են, ի լրումն սեփական ձեռնարկությունների մրցունակության բարելավմանը, իսկապես, հրատապության զգացում կա «մի հատ գրավելու»: .Այդ իսկ պատճառով, նա դուրս եկավ մոտ 60 ֆունտ նմուշներ տանելու՝ նոր և հին հաճախորդներին հանդիպելու համար, «անշուշտ լավ է տեղում հանդիպելը, հաղորդակցության խորությունն ու անկեղծությունը տարբեր են»:

Ընդհանուր 12 օր տեւողությամբ ճանապարհորդությունը դեպի Եվրոպա, Դինգ Յանդունն անցկացրեց յոթ վայր, հանդիպեց յոթ հաճախորդի, վերցրեց ընդհանուր առմամբ մոտ 2 միլիոն եվրո (մոտ 13,8 միլիոն յուան) պատվերներ, «պատվիրելու մտադրության մի մասը, ուղղակի կարգավորման մի մասը»: ընդհանուր առմամբ մոտ է ընկերության տարեկան պատվերի գումարին մեկ երրորդը, բայց նաև կայունացրել է սկզբնական անկումը ակնհայտ երկրորդ կիսամյակում, «այս տարի ակնկալվում է, որ մի փոքր ավելի ցածր կլինի նախորդ տարվա համեմատ, ընդհանուր առմամբ, եթե լավը, կարող է լինել տափակ, որը գերազանցել է սպասելիքները.

Ճանապարհորդ Վեյ Գուվենը Եվրոպայում, քան Դինգ Յանդունգի ժամանակացույցն ավելի կոմպակտ է:Որպես Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd-ի գլխավոր մենեջեր, արտաքին առևտրի 36 մարդկանցից մեկը, ով ձեռնարկեց երկրի առաջին բիզնես չարտերային չվերթը շուկան ընդլայնելու համար, Վեյ Գուուենը վերցրեց ընկերության բնօրինակ տիկնիկները՝ հանդիպելու 10 հաճախորդների, այդ թվում՝ յոթ հին հաճախորդներ և երեք նոր հաճախորդներ.

«Առաջին երկու տարիներին մեր պատվերներն անշեղորեն աճում էին, բայց այս տարվա առաջին կիսամյակում սկսեցին պարզել, որ պատվերներ ստանալու ուժն ընկավ»:Wei Guowen-ը First Financial-ին ասաց, որ դուրս եկավ, այցելած հաճախորդները ներկայումս կարգի մեջ են, այլևս խնդիրներ չկան, որոշ հաճախորդներ այս տարի կունենան նոր պատվերներ, ընդհանուր բերքը կկազմի մոտ 10 միլիոն եվրո արժողությամբ նախատեսված պատվերներ, բայց նաև կազմում է մոտ մեկ: - ընկերության տարեկան վաճառքի երրորդ մասը:

Հուլիսի 10-ից հուլիսի 22-ն ընկած ժամանակահատվածում չարտերային օդանավով այս ուղևորությունը դեպի ծով «մեկը գրավելու համար» հաջողությամբ նախադեպ ստեղծեց Նինգբոյի և նույնիսկ երկրի համար հղում տրամադրելու համար:Առաջին ինքնաթիռի տուն վայրէջքից ընդամենը մեկ օր առաջ 14 արտաքին առևտրականների երկրորդ խմբաքանակը բացեց ուղիղ չվերթ Նինգբոյից դեպի Եվրոպա՝ «շուկայի ընդլայնման» ուղևորություն:

Որպես «Չինաստանի արտաքին առևտրի վեցերորդ քաղաքը», Նինգբոյի չարտերային չվերթը գրավելու համար մեկ արժեք:Հնարավո՞ր է այն պատճենել:Համաշխարհային շուկայում պահանջարկի նվազման պայմաններում էլ ի՞նչ կարող են անել արտաքին առևտրի մարդիկ:

Շտապ պատվերներ

Չինաստան վերադառնալուց երկու օրից էլ քիչ ժամանակ անց Յուան Լինը, ով ամեն տարի մինչ համաճարակը արտասահման էր այցելում, արագ ապաքինվել է ռեակտիվ լագից:

Որպես Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd-ի գլխավոր մենեջեր, Յուան Լինը զբաղվում է կարի արտաքին առևտրի ոլորտում, որն այս տարի ամենադժվարն է:«Պատվերի առաջին կիսամյակը լավ է, տարվա երկրորդ կիսամյակը հատկապես դժվար է, անցյալ տարվա համեմատ՝ յոթանասունից ութսուն տոկոսով»:Յուան Լինը Firstrade-ին ասաց, որ 2021 թվականին պատվերներն աճում էին, բայց այս տարի պատվերները սկսեցին լրջորեն նվազել, քանի որ բնօրինակ եվրոպական հաճախորդները ձեռք են բերվել համաճարակի ժամանակ:Բիզնես կանոնադրությունը նրանց հնարավորություն է տվել անձամբ շփվել նոր գնորդների հետ և կայունացնել հին հաճախորդներին։

Հագուստի արդյունաբերությունից պատվերները հիմնականում աճել են անցյալ տարի՝ պատվերների վերադարձի պատճառով:Բայց այս տարի իրավիճակը փոխվել է. Հարավարևելյան Ասիայում՝ ի դեմս Վիետնամի և Հնդկաստանի, արտադրության վերսկսման հետ կապված, դժվար է դարձել «պատվերներ վերցնել» այս տարածաշրջաններից, որտեղ աշխատուժի ծախսերն ավելի ցածր են:

Յուան Լինն ասաց, որ քանի որ ընկերության հագուստի արտադրությունը ծավալը գործարկելու պարզ մոդել չէ, այլ համեմատաբար բարդ և անհատականացված դիզայնով, այնպես որ պատվերի փոխանցումը Հարավարևելյան Ասիա լուրջ չէ, բայց դեռևս բախվում է ընդհանուր իրավիճակի նվազմանը, հաճախորդների գույքագրմանը: ճնշում և այլ մարտահրավերներ։

Շուկայական տորթը միևնույն ժամանակ նվազում է, ներքին համաճարակի և միջազգային լոգիստիկայի և այլ գործոնների պատճառով, պատվերի առաքման ժամկետը, ընդհանուր առմամբ, երկարաձգվում է 2-ից 3 ամսով, ինչպես նաև Յուան Լինին պասիվ է դարձնում:

«Անցած տարի շատ խնդիրներ կային։Բայց նախկինում հաճախորդները նաև համաճարակային սահմանափակումներ ունեին, ուստի նրանք դեռ կարող էին ընդունել և հասկանալ, բայց հիմա, երբ նրանք վերադառնում են նորմալ, նրանք նաև մեզ կխնդրեն կանոնավոր կերպով վիրահատել:Եթե ​​չկարողանանք հետ պահել առաջընթացին, դա ավելի դժվար կլինի անել»։Նրա կարծիքով, պատվերի շեղման վտանգը կարող է մեծանալ վատ հաղորդակցության և մանրամասների իրականացման համար ժամանակին չհանդիպելու դեպքում:Մինչ համաճարակը, նրանք տարեկան միջինը վեց կամ յոթ անգամ հանդիպում և շփվում էին հաճախորդների հետ, ներառյալ այն ժամանակ, երբ նրանք երկիր էին գալիս պատվերները հաստատելու, նմուշները հաստատելու և ապրանքները ստուգելու համար:

Ինչպես Յուան Լինը, Դինգ Յանդունի բիզնեսը նույնպես հանդիպեց արտասահմանյան հաճախորդներին, որոնք հրատապ դարձրեցին նրա տրամադրությունը՝ գնալ արտերկիր՝ անձամբ «զինվոր բռնելու»:

«Լեհաստանում այս ընկերությունը երկար տարիներ համագործակցում է մեզ հետ՝ տարեկան 1 մլն ԱՄՆ դոլար պատվերով, բայց այս տարի ընկերությունը ձեռք է բերվել, դիմացինի վերաբերմունքը շատ նուրբ է դարձել, պատվերը ուշացել է»։Դինգ Յանդունը խոստովանում է, որ վերջին տարիներին գործարանի հողի և աշխատուժի արժեքի առավելությունները աստիճանաբար կորչում են, Թուրքիայից Եվրոպա արտահանվող նմանատիպ ապրանքների հետ միասին կարող են օգտվել զրոյական մաքսատուրքերից, որոշ արտասահմանյան հաճախորդներ սկսել են այլընտրանքային լուծումներ փնտրել:Այս տարվա մարտից, լոգիստիկայի, օֆլայն կապի և շատ այլ աղքատների պատճառով առաջացած համաճարակի հետ միասին, նա «երբեք չի հանդիպել» չինացի մատակարարներին՝ բախվելով փոխարինման վտանգի:

Հենց ինքնաթիռը վայրէջք կատարեց Եվրոպայում, Դինգ Յանդունը բացեց այցելուների շրջագայությունը, որն արդեն պատվիրել էր և արագ հանդիպեց Լեհաստանում գտնվող իր «հին հաճախորդի» հետ:Նախորդ լեհ հաճախորդի նոր ապրանքների գնման պահանջարկը գրավելուց բացի, նա նաև լուծումներ էր պատրաստել հատուկ հաճախորդի ցավոտ կետերի համար՝ ցուցադրելով ընկերության ուժն ու անկեղծությունը և մեծացնելով իր սակարկությունների արդյունքները:

Նրանց ջանքերն ու մոտեցումն արդյունավետ են եղել։Դինգ Յանդունը, ով այս հաճախորդից 1 միլիոն եվրոյի պատվեր է ստացել, ինչպես ցանկանում էր, ասաց. «Մյուս կողմը տեսավ մեր անկեղծությունը և ճանաչեց մեր ուժը:

Վստահություն

Արտաքին առևտրի մարդկանց համար հանդիպումը ավելի լավ է, քան 1000 էլ.Գնացեք ծով՝ պատվերները կայունացնելու, նոր պատվերները մեկ առ մեկ վերջնական ավարտելու, բայց նաև արտաքին առևտրի մարդկանց մոտ, որոնք ավելի կարևոր են, քան ոսկու վստահությունը:

Առաջին անգամ «Xiao Yi» օրիգինալ տիկնիկով, որը դուրս է եկել Wei Guowen-ից, այս ճանապարհորդության ամենաապահով և լավ պատրաստված արտաքին առևտրի մարդկանցից մեկն է:Նա ասաց, որ այս անգամ արտասահմանը ժամանակավոր չէ, բայց շատ վաղ է պատրաստված, «համաճարակի ընթացքում շատ անգամ լավ տոմս են պատվիրել, նաև լավ վիզա են արել, բայց հետադարձ տոմս չկա, ուստի ստիպված են եղել նորից չեղարկել:Այս չարտերային թռիչքը շատ նպատակային լուծում է մեր խնդիրների համար»։

Վեյ Գուուենը, ով չի լքել երկիրը 2020 թվականի փետրվարից, ասաց, որ իրենք չեն տեսել իրենց հաճախորդներին ամբողջ 882 օր, որոնց հիմնական շուկան արտահանումն է:Որպես մանկական կրթական խաղալիքների մշակման և արտադրության վրա կենտրոնացած նորարարական ձեռնարկություն, մինչ համաճարակը, իրենց սեփական ապրանքանիշը որոշակի ժողովրդականություն է վայելել Եվրոպայում, ներկայումս արտահանման մասնաբաժնի 60%-ը Եվրոպայում և ավելի քան 70 երկրներում և տարածաշրջաններում: ամբողջ աշխարհում բաշխման համակարգ ստեղծելու համար:

Քանի որ նրանք ստեղծում են կրեատիվ արտադրանք, նա ասաց, որ շատ գաղափարներ կարող են բախվել միայն դեմ առ դեմ շփման ժամանակ, և հանդիպումը հատկապես կարևոր է:Այդ իսկ պատճառով նա հետևեց վաղուց հաստատված այցելուների ծրագրին և հանդիպեց բոլոր նոր և հին հաճախորդներին, որոնց հետ պայմանավորվել էր Եվրոպա իր 12-օրյա ուղևորության ընթացքում, ինչպես և նա հույս ուներ, և ոչ միայն բերեց մի շարք նոր նմուշներ, որոնք պատրաստվել էին: նրա հաճախորդները և երեք տարի տևողությամբ գործակալության պայմանագիր կնքեց նոր հունգարացի հաճախորդի հետ, բայց նաև բերեց նմուշներ, որոնք հայտնի էին արտասահմանյան շուկաներում կամ հավանում էին նրա հաճախորդներին:

Նրա կարծիքով, ձեռնարկությունների համար բիզնես կանոնադրություններ կազմակերպելու Նինգբոյի կառավարության նախաձեռնությունը արտերկրի գործարարներին ցույց տվեց չինացիների վճռականությունն ու ուժը, ինչը նաև որպես թիկունք է պարունակում կառավարության ուժը:Հենց ձեռնարկությունից Wei Guowen-ի թիմը, ով բերել էր նորարարական նյութեր և ինքնուրույն մշակված նորագույն դիզայն, հաճախորդներին ցույց տվեց նաև յուրահատկությունն ու անփոխարինելիությունը։

Դին Յանդոնգը և Վեյ Գուվենը երկուսն էլ ասացին, որ հաջորդիվ կշարունակեն ուսումնասիրել շուկան կամ ցուցադրել ծովում:Zhuo Li Electric Group Co., Ltd.-ի գլխավոր մենեջերի տեղակալ Լյու Ցզին նույնպես ասաց, որ Եվրոպա այս ճամփորդության ընթացքում հին հաճախորդների հետ հանդիպելու և զրուցելու զգացողությունն իսկապես վաղուց էր սպասված:Բացի զգացմունքները խթանելու դեմ առ դեմ, նրանք նաև դիտարկում են շուկայի քարտեզագրումը` նախապատրաստվելով սեպտեմբերին կայանալիք եվրոպական ցուցահանդեսին:

Ningbo-ի մաքսային տվյալները ցույց են տալիս, որ 2022 թվականի առաջին կիսամյակում Ningbo-ի ներմուծման և արտահանման ընդհանուր ծավալը հասել է 632,25 մլրդ յուանի՝ նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ աճելով 11,9%-ով:Դրանցից արտահանումը կազմել է 408,5 մլրդ յուան՝ տարեկան կտրվածքով աճելով 14,1%-ով;ներմուծումը՝ 223,75 մլրդ յուան, տարեկան կտրվածքով ավելանալով 8,1%-ով։Առաջին կիսամյակում Նինգբո մասնավոր ձեռնարկությունները ներմուծել և արտահանել են 448,17 մլրդ յուան՝ ավելանալով 12,9%-ով՝ կազմելով քաղաքի ընդհանուր ներմուծման և արտահանման 70,9%-ը նույն ժամանակահատվածում, աճը՝ 0,7 տոկոսային կետով։

Համաճարակի հետևանքով տուժած Նինգբո մունիցիպալ կառավարության զարգացման հետազոտական ​​կենտրոնի փոխտնօրեն Ջին Գեի կարծիքով, արտասահմանյան բիզնես բանակցություններ, ցուցահանդեսներ հիմնականում չեն կարող կայանալ, արտաքին առևտրի հաճախորդները հեշտությամբ կորցնում են, ինչը հրատապ գործ է.քանի որ արտաքին առևտուրը կազմում է Նինգբոյի տնտեսության մեծ մասը, արտաքին առևտուրը, եթե խնդիրը լինի, դա կազդի Նինգբոյի տնտեսության զարգացման վրա, որը հրատապ կառավարությունն է:Ներքին և դրսում ստեղծված բարդ իրավիճակին զուգընթաց՝ իրավիճակի ընդհանուր ձևավորումը հրատապ է, ձեռնարկությունը՝ հրատապ, կառավարությունը՝ հրատապ «երեք շտապ».Իսկ «նման նախաձեռնողական մոտեցումը» ձեռնարկությունների նախաձեռնությունն է, բայց նաև կառավարության դերը։

Մարտահրավեր

Չժեցզյան նահանգի Առևտրի դեպարտամենտի տնօրեն Հան Ցզին ասաց, որ չարտերային խումբն ավարտեց Եվրոպա շրջագայության խնդիրը ոչ միայն սեփական բիզնեսի զարգացման, պատվերների ընդլայնման, այլև Չժեցզյան նահանգի և երկրի արտագնա աշխատանքի համար: գործարար կապեր՝ նոր ճանապարհ բացելու համար:

Որպես բիզնես խմբի ղեկավար, Նինգբո կոմերցիայի մունիցիպալ բյուրոյի Առևտրի խթանման բաժնի տնօրեն Ֆեյ Ցզյանմինգը սիրտը կախեց մինչև ինքնաթիռը վայրէջք կատարեց Սյաոշան օդանավակայանում՝ վայրէջք կատարելու համար:

Եվ Յուան Լինը, բացի հին հաճախորդներին կանոնավոր ընդմիջումներով հանդիպելուց, չէր գնում տեղական առևտրի կենտրոններ կամ շուկաներ, ինչպես անում էր բռնկումից առաջ՝ ստուգելու շուկայի իրավիճակը և միտումները:Նա խոստովանում է, որ դեռ անհանգստանում է, վարակվելու դեպքում ժամանակին չի կարող վերադառնալ, և ներքին պատվերները պետք է կազմակերպվեն։

Հունիսի վերջին Չժեցզյան նահանգի Հայնինգ քաղաքի վարչաշրջանի մակարդակով քաղաքի Հենինգ քաղաքի համապատասխան նախաձեռնություններն առաջին անգամ բղավել են «գնա ծով, որ վերցնես միայնակ, փաթեթավորիր քեզ հետ», մինչ այժմ իրականում խմբով չի գնացել ծով: .

Haining City Business Bureau-ի պատասխանատուն Firstrade-ին ասել է, որ որոշ ձեռնարկություններ դեռևս մտահոգություններ ունեն՝ «անհանգստանալով վարակվելուց հետո դուրս գալուց հետո», ինչը նաև նվազեցնում է չարտերային թռիչքներին մասնակցելու պատրաստակամությունն ու ոգևորությունը:Որպես վարչաշրջանի մակարդակի քաղաք՝ տնտեսական էքստրավերտիայի բարձր աստիճանով, Հայնինգն ունի մոտ 2000 ձեռնարկություն, որոնք ամենաբարձր արտահանման բիզնեսով են զբաղվում՝ արտահանման շուկաներով ամբողջ աշխարհում:Ձեռնարկությունների հետ հաղորդակցվելուց և քարտեզագրելուց հետո նրանք պարզեցին, որ ձեռնարկությունների համար այս պահին գլխավոր մարտահրավերը կամ համաշխարհային շուկայի պահանջարկի ընդհանուր թուլությունը, ոչ միայն պատվերները Հարավարևելյան Ասիա տեղափոխելու խնդիրը:

Թեև խմբակային կանոնադրություն չկա, բայց պատասխանատուն ասաց, որ դեռ ավելի ու ավելի շատ ձեռնարկություններ կան, որոնք ճեղքում են արգելքները և ակտիվորեն ծով են դուրս գալիս շուկայի հետ կապ հաստատելու համար։

Ի լրումն ձեռնարկություններին ծովում պատվերներ ընդունելու հարցում օգնելուց, աշխարհի կառավարությունները նաև քաղաքականություն են ներկայացրել՝ օգնելու մեղմել դժվարությունները, խրախուսել ձեռնարկություններին փոխակերպել անդրսահմանային էլեկտրոնային առևտուրը և «ցուցահանդեսի անունից» մոդելը և այլ ավելի տարածված գործելակերպեր:Պատվերներ ընդունելու ճանապարհը և ինչպես հավասարակշռել համաճարակի ռիսկերը, ակնհայտորեն իրատեսական ընտրություն է յուրաքանչյուր ձեռնարկության համար՝ հիմնված սեփական կարիքների և ներդրումների եկամուտների վրա: